雄正酱香酒：顾均辉约略定位翻车，“蓝本的滋味”为何救不了酱酒新贵？

[案例配景]

- 雄正酒业，扎根茅台镇中枢产区，首创东谈主见再彬，仡佬族非遗酿酒技艺唯独传承东谈主，领有独家民族酿酒工艺壁垒。

- 中枢信任状：《史记》明确记录，公元前135年仡佬族酿出第一坛酱香酒，行业定论**“仡佬族发明酱香，茅台作念大酱香”**。

- 2021年重金聘用**顾均辉（特劳特定位气魄部商榷东谈主）**全权操盘品牌定位，不仅支付高额商榷费，顾均辉本东谈主更是自掏1.5亿真金白银投资站台，一度被行业视为定位赋能酱酒的标杆案例。

- 顾均辉最终落地中枢定位：雄正，酱香酒蓝本的滋味。

二、正文

本文严格沿用固定买卖拆解逻辑：

竞品&用户需求定计谋定位 → 中枢竞争力匹配战术交接 → 爆品+样板市集买通消供产闭环 → 锁定可不息买卖模式

好多东谈主将雄正发展遇阻，归罪于“酱酒赛谈内卷严重”。

真相碰劲相背：雄正的窘境，不是输在赛谈，而是输在定位。

顾均辉给出的顶层定位从根源出错，一手顶级非遗好牌，被硬生生锁死在小众冷门赛谈。

一、竞品形态+用户需求：酱酒主战场，从来不是“因循本味”

1. 酱酒确实竞争形态

茅台=填塞王者，紧紧占据高端商务、高端礼赠、藏品储藏中枢赛谈，用户心智固化为：尊贵、硬通货、顶级身份符号。

五粮液/泸州老窖=浓香赛谈填塞霸主，把持寰宇及中端商务宴请市集。

郎酒/习酒=酱酒第二梯队，依托品牌限制，主打次高端性价比市集。

茅台镇数千中小酒厂=堕入廉价价钱战、低端渠谈混战，无品牌溢价。

扫数这个词酱酒行业，高端拼身份、中端拼性价比、低端拼价钱，无任何主流品牌靠“因循原始味”安身。

2. 高端酱酒用户的确实中枢需求

高端用户买酱酒，毫不买心扉、不买历史、不买原始，中枢只买四大价值：

- 颜面价值：商务宴请、情面站立，够头绪、不丢面；

- 信任价值：品牌证明、品性可控、市集招供度高；

- 酬酢价值：高端步地专属酬酢货币，具备身份背书；

- 口感价值：甘醇绵柔、好吃高等、饮后赋闲。

用户心智铁律：原始≠正统，因循≠高端。

3. 雄正手捏的顶级先天上风（一手王炸好牌）

- 坐拥茅台镇7.5普通公里中枢酿酒产区；

- 领有省级非遗仡佬族酿酒技艺，首创东谈主独祖传承、不行复制；

- 手捏《史记》正史背书的酱香发祥言语权；

- 很是仡佬族草本制曲工艺，分裂于行业扫数等闲酱酒。

客不雅论断：雄正具备冲击高端酱酒赛谈的扫数天禀，绝非只可作念小众民族酒。

二、中枢竞争力+战术交接：错判战场、自废壁垒，伪各别化就义上风

中枢公式：定位定计谋标的，核竞定战术交接。

1. 顾均辉落地定位与战术逻辑

- 中枢品牌标语：雄正，酱香酒蓝本的滋味

- 配套信任状：非遗文化、史记历史、仡佬族民族发祥

- 战术初志：依托历史文化打各别化侧翼战，销毁与茅台正面竞争，错位卡位。

2. 定位三大约命硬伤，完全脱离买卖实战

（1）看法空乏无感知，用户无法竖立购买原理

“蓝本的滋味”是相当迂缓的哲学看法，无次第、无界说、无感知。

到底是何种口感、何种风度、何种各别？用户完全无法具象化。

用户看不懂、分不清、记不住，就毫不会为此高价买单。

顾均辉说这酒有故事，但请别忘了谁家酒莫得故事。

（2）无排他性壁垒，极易被全行业抄袭

这是定位最大北笔：无专属工艺、无专属词汇、无专属场景。

茅台镇任何一家酒厂，皆能对外声称“我是酱香蓝本的滋味”。

莫得独占性的定位，开云(中国)就是莫得任何定位。

（3）严重反抗高端用户心智，拉劣品牌层级

茅台锚定的是正统、尊贵、高端、稀缺。

而“蓝本的滋味”锚定的是原始、陈旧、因循、小众。

一高一低、一雅一土，心智自然对冲。

越强调“蓝本”，越突显“原始省略”，越隔离高端商务圈层。

3. 匹配中枢竞争力的正确战术（实在的侧翼战）

雄正唯独不行复制、可感知、可独占的中枢上风：仡佬族草本制曲工艺。

正确精确定位：雄正·草本酱香——非遗古法，草本入曲。

- 精确东谈主群：高端商务东谈主群、高端礼赠东谈主群、健康酱酒有趣者；

- 独占心智：酱香赛谈里的独家草本、健康很是、非遗高端；

- 正确战术：次第侧翼战，在红海酱香赛谈，切出“草本酱香”独家细分赛谈，独占品类、断绝竞争。

顾均辉甩掉实打实的工艺壁垒，追赶虚无缥缈的历史看法，本色是透顶的自废武功。

三、爆品+样板市集：消供产全线脱节，买卖模式透顶跑欠亨

严格界说：

消=末端指标用户；供=全渠谈体系（线上/线下、直营/加盟、体验店/团购）；产=家具订价+爆品矩阵

1. 消（用户端）：定位空乏，中枢付费东谈主群完全错位

“酱香蓝本的滋味”诱导的，唯有小众非遗有趣者、民族文化受众、猎奇型滥用者。

完全错失酱酒中枢付费群体：商务宴请、高端站立、藏品储藏东谈主群。

最终导致：用户圈层相当忐忑、高端客群不招供、付费意愿极低、无不息复购，撑不起千元高端订价。

2. 供（渠谈端）：心扉渠谈替代买卖渠谈，全渠谈动销瘫痪

顾均辉配套渠谈交接：重钞票布局一线城市文化体验馆，主打文化展示、历史宣讲、品牌体验。

但酱酒确实中枢渠谈是：高端烟旅店、商务团购、企业定制、宴席渠谈、圈层私域。

文化体验馆只可作念品牌形象，资本高、升沉低、不产生履行为销，完全脱离酱酒买卖指点逻辑。

最终出现：品牌有声量、渠谈无销量、有展示、无成交的烦嚣局面。

其实，对刚刚启盘的相貌，走线上渠谈是轻运营的更优选拔。雄正走线下体验店，是要招商吗？也许唯有他们我方知谈。

3. 产（家具端）：高价无坚持，爆品逻辑透顶缺失

家具订价：1499元/瓶，径直对标飞天茅台。

品牌坚持：小众民族文化标签、无高端商务背书、无市集指点溢价。

用户中枢质疑无解：凭什么小众因循酒，卖出顶级酱酒的价钱？

家具无各别化卖点、无专属场景、无必买原理，完全不具备爆品潜质。

消供产终极回想

指标用户错位、全渠谈体系失效、家具订价价值倒挂，三者完全脱节，买卖模式闭环透顶断裂。

四、终极回想：定位派哲学落地，终将败给买卖实战

1. 计谋定位造作：酱酒终极战场是高端商务礼赠与身份滥用，却差错切入因循心扉赛谈，顶层标的透顶偏离；

2. 战术交接失效：手捏独家工艺壁垒不深耕，摄取无壁垒、可复制的伪各别化，甩掉实在侧翼战上风；

3. 消供产闭环幻灭：小众用户撑不起高价、心扉渠谈带不动销量、高价家具无价值坚持，买卖模子完全不行不息；

4. 行业中枢真相：品牌定位从来不是写一句漂亮标语、讲一段悠久历史，而是精确找空位、匹配中枢智力、买通消供产闭环。脱离实战的哲学定位，再丽都也只会翻车。

临了小结

在滥用左迁确当下 ，一个定位派的敦朴尽然躬身入局 ，眼神高下在此就不径直点驳倒。然而就相貌的定位水平，我还是唠叨几句。

酱酒赛谈的终极竞争，从来不比谁更原始、谁历史更久，只比谁更高等、谁更适配高端酬酢。

品牌解围的中枢逻辑，从来不拼故事厚度，而是拼用户确实购买原理、拼不行复制的各别化、拼能落地的买卖模式。

雄正的缺憾，是顶级非遗资源遇上脱离实战的哲学定位：

一手碾压同业的好牌，被一句“蓝本的滋味”开云(中国)，永恒锁死在小众赛谈，透顶错失高端崛起的期间机遇。